PRÁCTICA 3. PROPUESTA CREATIVA EN EL PUNTO DE VENTA

 Se trataba de realizar una propuesta original en el punto de venta aprovechando el lanzamiento de una nueva cerveza negra para chicas góticas. 

El target  estaba constituido por chicas de entre 18 y 30 años aproximadamente, urbanas, pertenecientes a la clase media y con estudios medios. Sienten interés por la subcultura gótica y buscan la aceptación social pero desde un punto de vista individualista. Es un público objetivo que quiere diferenciarse de la sociedad en su conjunto, que reniega o no se identifica con sus valores ni con su estilo de vida.

Según estas características, nuestra propuesta consiste en un pasaje del terror adaptado a este target. Sus dimensiones serían de 10x10 metros aproximadamente y se dividiría en seis salas de 3,3 metros grosso modo cada una. Sería una cosa así: 

Podéis ver las seis salas, las cuales tiene un doble recorrido por grupos. Se empieza en la sala 1, se llega hasta la 6. Posteriormente, hay que volver sobre los pasos dados para encontrarse con el cambio. 

Cuando se emprenda el camino de vuelta, la decoración de las salas habrá cambiado mediante el cambio de objetos, juegos de luces distintos, bisagras, cortinas, etc. Estas permutas las llevará a cabo el personal encargado de la instalación mientras el grupo avanza. El camino de vuelta se hará mas agradable y llevadero...

En la primera fase del recorrido, nuestro target se encontrará las salas decoradas con motivos que representan a los estereotipos de la sociedad moderna "perfecta" y que van en contra de sus convicciones.

En la primera sala, encontraremos referencias a la familia perfecta que vive en la casa perfecta, el ama de casa que puede con todo, la vida monótona y aburrida. Éstas cosas chocan con la forma de ser del gótico.

A la vuelta, en esta sala se encontrará con imágenes de grupos de amigos góticos, familias góticas(que sí, las hay xD). Tenemos un ejemplo en las dos hijas de Zapatero :P. 

La justificación de esta temática responde a criterios de diversidad, distinta formas de amar y  de ver la sociedad.

En la segunda sala nuestro target se verá envuelto por ambientación basada en dibujos animados "ñoños". Es decir, Barbie, los Teletubbies, los osos amorosos...y todas esas cosas que todos hemos visto de pequeños y que tanto nos cuesta reconocer xD.

Son personajes y series que chocan con sus ideales y con sus gustos de la industria cultural. A la vuelta, en la sala estarían representados precisamente sus personajes y temas de culto: anime japonés y dibujos de estética gótica, siguiendo un poco la línea de Pesadilla antes de Navidad.

En la sala 3, el grupo encontrará decoración basada en cine comercial y comedias románticas del tipo Crepúsculo, Noviembre Dulce, Love Actually... Las chicas góticas no se sienten identificadas con la vida de las protagonistas. El cine que sigue nuestro público objetivo sería el que verían a la vuelta: pelis de Tim Burton o cine clásico de terror rollo Drácula o Nosferatu. Despiertan su interés porque tocan temas oscuros como la sangre o la muerte, conceptos a los que rinden culto.

La sala 4 en un principio estará inspirada en música comercial, teniendo a unos claros exponentes en Justin Bieber, Conchita, Paulina Rubio, etc. A la vuelta, encontrarían grupos góticos como Blind Guardian o Nightwish. Estos grupos reflejan en su música sentimientos y emociones con los que se identifican. 

En la sala 5  el recorrido de ida se  tendrá que soportar el daño visual que supone entrar a una habitación inspirada en señoras ilustres como Carmen Lomana, Paris Hilton, Victoria Beckham y demás. A la vuelta, se encontrarían ambientación basada en personajes símbolo de la cultura gótica como Helena Bonham Carter.  

Por último, en la sala 6 encontrarían bebidas típicas que consume la gente: cócteles, champagne; propias de un mundo más materialista y superficial que el gótico. Al final de esta sala, se podrá degustar la cerveza Summum. Tras esto, el decorado cambiará, basado en la estética gótica con la cerveza como protagonista y comenzará el viaje de vuelta ya comentado.

La justificación final de la mecánica de este túnel del terror sería ofrecer Summum como una alternativa a todas las demás bebidas alcohólicas. Este razonamiento estaría basado en una metáfora cuya estructura sería la siguiente: La cerveza negra es al resto de bebidas, lo que las chicas góticas son al resto de chicas.

Con esto, se quiere resaltar la personalidad, la autenticidad de ámbas; tanto de la mujer gótica como de la cerveza negra.

Los puntos fuertes de esta propuesta serían los siguientes:

• Pasaje del terror a la "inversa".
• Innovador y atractivo, no sólo para el target.
• Adecuación y complicidad con el público objetivo.
• Divertido. No "obliga" a la gente, sino que invita.
• Asequible, económico.
• Marketing viral, boca a boca.